傳統行業如何轉型互聯網之定位
傳統行業如何轉型互聯網之定位

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2020-9-26 16:15:27 網絡營銷 0

近幾年,特別是2020年,由于特殊原因影響到人們正常出行,為業務開展帶來很多不利,有許多傳統企業的老板都想積極布局互聯網轉型,試著通過互聯網平臺的力量,開拓企業營銷新渠道,為企業謀發展。但是,真實情況是很多企業千頭萬緒,不知從何開始;有的企業投入了大量的資金關鍵詞排名,但是沒有結果……。

今天,洛陽吉致網頁設計就來和大家說一說,傳統企業應該如何精確的轉型互聯網。而定位,就是企業做好網絡營銷的第一步。定位定天下。而許多老板其實對公司的方向并沒有很清晰的想法,這一點是許多企業網絡營銷做不好的“致命”因素。針對這類中小企業轉型,我們就把定位分為盈利模式定位,核心產品定位,目標客戶定位,獨特賣點定位以及關鍵詞定位五個方面,并要企業嚴格實行。

定位,能夠幫助企業解決以下幾個問題:
我是誰? 我賣什么?賣給誰?他為什么要找我買?他怎么才能找到我? 而針對我是誰?首先要解決的就是紅利模式定位題目。我賣什么?要捉住核心產品定位。企業要做網絡營銷,首先就要先做好自已的核心產品。賣給誰?這就肯定要找到目標客戶定位。找對人,才能說對話。他為什么要找我買?這就是要解決你產品的獨特賣點定位。找出你和同行的差異化在哪里?他怎么才能找到我?關鍵詞定位是重點!

讓客戶知道我是誰?
我是誰?在5年前,有個家居裝飾的老板在面對這個題目的時候,曾回答“我們公司是做工藝飾品的”經過重新定位后,我們看到他們是做“專注化妝鏡定制的生產廠家”,“專注化妝鏡定制的生產廠家”顯然比“工藝飾品”更讓消費者第一時間就能明確的知道我們是干什么的!從定位上來講,這個是紅利模式定位!

1、定位不清晰,會有什么壞處
試想一下,假如按原來的模式去做網絡營銷,去做推廣,我的競爭壓力會有大!我們可以百度推廣上去分析,我們的三大壞處!
a、流量:流量相對較大,不精準;對于互聯網上有許多客戶,因為我們的定位不精準,導致,虛耗我們的錢。
b、詢盤:詢盤率低,且不精準;當這種流量帶來的客戶,每每會有一些詢盤的產生,為此我們的客服就不得不虛耗一點時間去服務這種不是目標的客戶。
c、成交:成交率幾乎為零;

2、定位清晰,會有什么益處
a、流量:流量相對較小,卻精準;客戶范圍會更加小,節約我們的推廣成本!
b、詢盤:詢盤率高,并精準;當這種流浪帶來的客戶,勢必會直接影響到我們的詢盤精準度,有利于客服的跟進成交!
c、成交:成交率高

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